Harvard-Konzept: Unterschied zwischen den Versionen

Aktuelle Version vom 17. Juni 2007, 16:32 Uhr

Das Harvard-Konzept ist eine Methode, um Verhandlungen sachbezogen zu führen.

Es beruht auf dem „Harvard Negotiation Project“ der Harvard Universität.

Das Harvard-Konzept möchte bei Verhandlungen erreichen, dass drei Prinzipien beachtet werden:

Dafür ist es notwendig, dass die Verhandelnden vier Aspekte beachten: Sie müssen

die Interessen der Beteiligten und nicht die Positionen in den Mittelpunkt stellen.

vor der entscheidenden Sitzung oder Konferenz mehrere, eigene Wahlmöglichkeiten entwickeln.

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 Das Harvard-Konzept möchte bei Verhandlungen erreichen, dass drei Prinzipien beachtet werden:
--Verhandlungen sollen erstens eine vernünftige Übereinkunft zustande bringen,
+* Verhandlungen sollen erstens eine vernünftige Übereinkunft zustande bringen,
--zweitens effizient sein und
+* zweitens effizient sein und
--drittens das Verhältnis zwischen den Parteien verbessern.
+* drittens das Verhältnis zwischen den Parteien verbessern.
 Dafür ist es notwendig, dass die Verhandelnden vier Aspekte beachten: Sie müssen
-- die beteiligten Menschen und die Probleme getrennt voneinander behandeln.
+* die beteiligten Menschen und die Probleme getrennt voneinander behandeln.
-- die Interessen der Beteiligten und nicht die Positionen in den Mittelpunkt stellen.
+* die Interessen der Beteiligten und nicht die Positionen in den Mittelpunkt stellen.
-- vor der entscheidenden Sitzung oder Konferenz mehrere, eigene Wahlmöglichkeiten entwickeln.
+* vor der entscheidenden Sitzung oder Konferenz mehrere, eigene Wahlmöglichkeiten entwickeln.
-- das Ergebnis auf möglichst objektiven Entscheidungsprinzipien aufbauen.
+* das Ergebnis auf möglichst objektiven Entscheidungsprinzipien aufbauen.