Harvard-Konzept: Unterschied zwischen den Versionen

Aktuelle Version vom 17. Juni 2007, 16:32 Uhr

Das Harvard-Konzept ist eine Methode, um Verhandlungen sachbezogen zu führen.

Es beruht auf dem „Harvard Negotiation Project“ der Harvard Universität.

Das Harvard-Konzept möchte bei Verhandlungen erreichen, dass drei Prinzipien beachtet werden:

• Verhandlungen sollen erstens eine vernünftige Übereinkunft zustande bringen,

• zweitens effizient sein und

• drittens das Verhältnis zwischen den Parteien verbessern.

Dafür ist es notwendig, dass die Verhandelnden vier Aspekte beachten: Sie müssen

• die beteiligten Menschen und die Probleme getrennt voneinander behandeln.

• die Interessen der Beteiligten und nicht die Positionen in den Mittelpunkt stellen.

• vor der entscheidenden Sitzung oder Konferenz mehrere, eigene Wahlmöglichkeiten entwickeln.

• das Ergebnis auf möglichst objektiven Entscheidungsprinzipien aufbauen.