Terminvereinbarung: Unterschied zwischen den Versionen
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Version vom 13:07, 28. Jan 2007
Im Rahmen einer individuellen Tourenplanung können Tages-, Wochen- oder Monatstouren festgelegt
werden. Die Terminvereinbarung hierzu erfolgt in der Regel telefonisch. Bei Neukunden empfiehlt es sich
allerdings, zunächst einen persönlichen Besuch im Laufe einer regulären Tour zu planen, um örtliche
Gegebenheiten, Sekretariat und/oder Empfang zu beurteilen. Häufig werden enorme Hindernisse von
Unternehmen aufgebaut, um lästige Verkäufer nicht zu Entscheidungsträgern vordringen zu lassen.
Hier ist das bessere Angebot des Verkäufers im Vorfeld von entscheidender Bedeutung. Häufig ist in
Kombination mit schriftlichem Angebot, telefonischer Terminvereinbarung und persönlicher Akquisition
zumindest ein Termin zur Vorstellung der Leistungen zu erreichen. In vielen Branchen muss der Verkäufer
auch vor Ort sein, auf der Baustelle erscheinen, ins Werk "einsickern" oder auf Veranstaltungen Kontakte
knüpfen.
