Verhandeln: Unterschied zwischen den Versionen
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von der '''sorgfältigen Vorbereitung''' einer Verhandlung über '''Taktiken für das Gespräch''' bis hin zum '''erfolgreichen Abschluss'''. | von der '''sorgfältigen Vorbereitung''' einer Verhandlung über '''Taktiken für das Gespräch''' bis hin zum '''erfolgreichen Abschluss'''. | ||
Version vom 17:37, 23. Sep 2007
So verhandeln Sie erfolgreich:
Sie wollen den Preis für eine Ware oder Dienstleistung drücken, aber der Anbieter will den Preis erhöhen.
Sie wollen mehr Geld für Ihre Arbeit, Ihr Chef jedoch will Lohnkosten sparen.
Gegensätzliche Interessen sind alltäglich.
Schließlich ist sich jeder meist der Nächste.
Das bedeutet, Sie müssen geschickt verhandeln, um Ihre Ziele zu erreichen. "Das neue Hardselling" zeigt, wie es geht:
von der sorgfältigen Vorbereitung einer Verhandlung über Taktiken für das Gespräch bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
