Verkaufspsychologie: Unterschied zwischen den Versionen
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Aktuelle Version vom 23. September 2007, 18:29 Uhr
Die Verkaufspsychologie befasst sich mit den psychischen Abläufen von Wahrnehmung,
Überzeugung und Motivation, dem Schaffen und gezielten Wecken von Emotionen,
mit kundenspezifischer Sprachanwendung und Kommunikation im Verkaufsgespräch.
Ihre Anwendung ist ein Kernelement der Verkaufstechnik und kann,
je nach Grad individueller Wirtschaftsethik,
auch Gegenstand gezielter Manipulationstechniken sein.
