Erfolgreich verhandeln
Aus Verkaufslexikon
Der Grundgedanke beim erfolgreichen Verhandeln ist es, sein Ziel zu erreichen.
Erfolgreiches Verhandeln stützt sich auf
- Fachwissen
- Fachkompetenz
- Überzeugungskraft
- optimale Vor- und Nachbereitung.
Dabei darf man sein Ziel nicht aus den Augen verlieren.
Von Vorteil kann auch ein gutes Maß an Menschenkenntnis und der Deutung von Körpersprache sein.
