Innerer "Schweinehund"

Aus Verkaufslexikon
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Warum es ihn gibt den inneren Schweinehund:

Konditionierung

Opfer Bonus

Selektive Wahrnehmung

Sich selbst erfüllende Prophezeiung


Konditionierung

Iwan Pawlow (1849-1936) russische Physiologe beschäftigte sich mit der Untersuchung von Reflexen (nicht gelernte Reaktionen). Pawlow ist folgendermaßen vorgegangen:


  • Ein Glockenton wurde in Gegenwart eines Hundes erzeugt. Der Hund reagierte mit einer Orientierungsreaktion.
  • Dem Hund wurde Futter angeboten. Worauf die Reaktion der Speichelfluss war.
  • Parallel zum Futter wurde ein Glockenton erzeugt. Die Reaktion war wieder der Speichelfluss. Dieser Versuch wurde mehrfach wiederholt
  • Jetzt wurde nur der Glockenton erzeugt. Die Reaktion war Speichelfluss, obwohl der Hund vorher nie

Speichelfluss bei einem Glockenton bekam.


Konditionierung

Ist die Verknüpfung von einem Erlebnis mit einem andern Bzw. die Verknüpfung von einem Erlebnis mit einem guten oder schlechten Gefühl


Praktische Anwendung:

Konditionierung von Flöhen (Abgewöhnen des Springens durch niedrige Glasplatte) im Flohzirkus Reaktivierung durch Erhitzen des Bodens.

Auch wir sind konditioniert durch Erziehung, Erlebnisse, Fehler ... und wagen deshalb manchmal keine "großen Sprünge" mehr. Etwas Feuer unter dem Hintern hilft, dies wieder zu aktivieren. Vergessen Sie den inneren Schweinehund.


Opfer Bonus

Opfer werden bemitleidet und geschützt ohne, dass sie sehr viel dafür tun müssen Die Sieger hingegen müssen sich (mehr) anstrengen und ihnen schlägt oft Neid und Missgunst entgegen


Selektive Wahrnehmung

Wir sehen nur das, was wir sehen möchten bzw. nur das, was wir erwarten. Unpassende Informationen werden verdrängt.


Verursacher ist die Tatsache, das Menschen nicht gerne Unrecht haben; es passt uns nicht, wenn wir Entwicklungen falsch prognostizieren (würde das Selbstbewusstsein schwächen); deshalb wird unsere Wahrnehmung so gelenkt, dass wir verstärkt das wahrnehmen, was in das prognostizierte (Welt-) Bild passt.


Sich selbst erfüllende Prophezeiung

Eine sich selbst erfüllende Prophezeiung ist eine Annahme oder Voraussage, die rein aus der Tatsache heraus, dass sie gemacht wurde, das angenommene, erwartete, oder vorhergesagte Ereignis zur Wirklichkeit werden lässt und so ihre eigene 'Richtigkeit' bestätigt.


Wir tun alles dafür, dass das woran wir glauben in Erfüllung geht!